特朗普任美國(guó)總統(tǒng)期間，推行“美國(guó)優(yōu)先”政策，對(duì)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了巨大影響。雖然挑戰(zhàn)與不確定性加劇，但仍然蘊(yùn)藏著機(jī)遇！
“挑戰(zhàn)：阻力加大”
“機(jī)遇，逆境中的增長(zhǎng)點(diǎn)，自然屏蔽大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”
“外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對(duì)之道”
阻力加大
1.貿(mào)易戰(zhàn)與關(guān)稅壁壘：特朗普政府發(fā)動(dòng)的中美貿(mào)易戰(zhàn)，對(duì)多種中國(guó)商品加征高額關(guān)稅，直接提高了出口成本，削弱了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
2.供應(yīng)鏈重構(gòu)壓力：鼓勵(lì)制造業(yè)回流美國(guó)并推動(dòng)“去中國(guó)化”，迫使許多企業(yè)調(diào)整供應(yīng)鏈布局，增加了成本和復(fù)雜性。
3.技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端：加強(qiáng)對(duì)中國(guó)科技企業(yè)的限制（如打壓華為、中興等），以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，讓高科技外貿(mào)企業(yè)面臨更多合規(guī)壓力。
4.美國(guó)市場(chǎng)的不確定性：頻繁更改政策（如對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品施加新規(guī)）加劇了市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，外貿(mào)企業(yè)難以制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
逆境中的增長(zhǎng)點(diǎn)
1.“間接出口”蓬勃發(fā)展：雖然對(duì)華加稅，但部分美國(guó)企業(yè)仍依賴中國(guó)供應(yīng)鏈。中國(guó)企業(yè)通過(guò)東南亞等第三方國(guó)家完成中轉(zhuǎn)出口，部分緩解了關(guān)稅影響。
2.“替代市場(chǎng)”開拓 ：中美貿(mào)易摩擦促使中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)向東南亞、非洲等新興市場(chǎng)，同時(shí)加大對(duì)歐盟、日本等成熟市場(chǎng)的滲透。
3.高品質(zhì)和差異化優(yōu)勢(shì)：美國(guó)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，但更注重產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)提升產(chǎn)品附加值、打造品牌形象，中國(guó)企業(yè)有望占據(jù)更高端市場(chǎng)。
4.跨境電商的崛起：特朗普時(shí)代，美國(guó)國(guó)內(nèi)線上消費(fèi)激增，跨境電商平臺(tái)（如亞馬遜）為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)提供了直面終端消費(fèi)者的新渠道。
自然屏蔽大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：美國(guó)對(duì)進(jìn)口商品加征關(guān)稅后，部分企業(yè)未做任何“掙扎”和努力，直接避開美國(guó)市場(chǎng)。這種“自然篩選”大大減弱了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為有能力應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的企業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)遇。狹路相逢勇者勝，廣大企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)窗口期，優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升品牌價(jià)值，并加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，Make the battlefield as your win field.
貿(mào)易鏈去中間化，中國(guó)商家的新機(jī)會(huì)：美國(guó)提高進(jìn)口關(guān)稅后，增加的成本不可避免地分?jǐn)偟秸麄€(gè)貿(mào)易鏈條上，所有參與者的利潤(rùn)空間都受到擠壓。在這種情況下，美國(guó)下游的終端貿(mào)易商和零售商出于成本壓力，會(huì)主動(dòng)尋找更高性價(jià)比的供應(yīng)鏈解決方案，包括直接跳過(guò)本國(guó)中間貿(mào)易商，與國(guó)外供應(yīng)商建立直接合作關(guān)系。
貿(mào)易鏈重塑帶來(lái)的機(jī)遇
去中間化趨勢(shì)顯現(xiàn):美國(guó)的終端買家為了降低成本，更愿意直接接觸國(guó)外供應(yīng)商，這削弱了美國(guó)本地中間貿(mào)易商的角色。
展會(huì)平臺(tái)的重要性提升:美國(guó)企業(yè)希望直接與供應(yīng)商建立聯(lián)系，展會(huì)提供了雙方面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)。通過(guò)展會(huì)，中國(guó)商家可以直接接觸終端客戶，減少中間環(huán)節(jié)，獲得更高利潤(rùn)。
全球供應(yīng)鏈調(diào)整背景下的機(jī)會(huì):關(guān)稅提高對(duì)所有出口國(guó)都有影響，美國(guó)買家對(duì)供應(yīng)鏈的重組需求為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。中國(guó)企業(yè)只要能夠提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和可靠的服務(wù)，就有望成為美國(guó)下游買家的首選合作伙伴。
外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)對(duì)之道
優(yōu)化供應(yīng)鏈布局：在東南亞設(shè)廠或與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，規(guī)避高關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，分散貿(mào)易壁壘的沖擊。
品牌化轉(zhuǎn)型：注重產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)，擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困局，向高附加值產(chǎn)品升級(jí)。
靈活利用展會(huì)資源：加強(qiáng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)政策的研究，美國(guó)線下會(huì)展仍是拓展客戶、建立信任的重要途徑，尤其對(duì)B2B企業(yè)致關(guān)重要。展會(huì)不僅是展示產(chǎn)品的舞臺(tái)，也是了解市場(chǎng)趨勢(shì)、學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。
特朗普的政策讓中國(guó)外貿(mào)企業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)即是機(jī)遇，主動(dòng)出擊才有未來(lái)！外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下，不應(yīng)輕言放棄，而是要利用市場(chǎng)變化帶來(lái)的“自然篩選”效應(yīng)，優(yōu)化自身競(jìng)爭(zhēng)力，搶占退出企業(yè)留下的市場(chǎng)空白。堅(jiān)持不放棄美國(guó)市場(chǎng)，迎難而上，突破挑戰(zhàn)，才是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必由之路！你的企業(yè)準(zhǔn)備好抓住這次機(jī)遇了嗎？行動(dòng)起來(lái)，讓挑戰(zhàn)成為騰飛的起點(diǎn)！
展會(huì)推薦：
【展會(huì)名稱】2025年
美國(guó)拉斯維加斯五金及花園展 National Hardware Show
【展會(huì)時(shí)間】2025年3月18-20日
【展會(huì)地點(diǎn)】拉斯維加斯國(guó)際會(huì)議中心LVCC
【展會(huì)主辦方】Reed Exhibitions
NHS展于1945年在紐約創(chuàng)辦，每年舉辦一屆。勵(lì)展展覽集團(tuán)在60年代初獲得了該展的主辦權(quán)，1975年展會(huì)舉辦地變更至芝加哥，直到2004年開始，該展移至拉斯維加斯舉辦至今。該展是目前國(guó)際上規(guī)模最大、最著名的五金工具花園專業(yè)展會(huì)之一，已經(jīng)舉辦了79屆。展品范圍覆蓋五金工具、花園工具和小家電、家居用品等。展商與觀眾可共同參與內(nèi)容豐富的各個(gè)行業(yè)會(huì)議，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士將在會(huì)上發(fā)表關(guān)于時(shí)尚潮流及當(dāng)前家居/家居裝飾零售商的市場(chǎng)機(jī)遇等方面的演講。且同期舉辦蘭卡斯特采購(gòu)展（Lancaster Buying Show），還有許多豐富多彩的活動(dòng)，將為NHS展增添更多風(fēng)采，帶來(lái)更多專業(yè)買家。
每年全球排名前100名的采購(gòu)商到現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，在全美100家最大的家居用品零售商中，每年參加該五金展的企業(yè)已經(jīng)累計(jì)占到89%。該展會(huì)內(nèi)中國(guó)展區(qū)的面積正在逐年擴(kuò)大，參展企業(yè)數(shù)量迅猛遞增，許多參展商都奔著NHS的專業(yè)性前來(lái)，相當(dāng)比例的中國(guó)企業(yè)都是連續(xù)多年參展。
2024年數(shù)據(jù)
- 展出面積超過(guò)12,000平米！凈展覽面積相比2023年增加了50%
- 共有700多家中國(guó)展商參加展會(huì)
- 吸引來(lái)自102個(gè)國(guó)家地區(qū)的專業(yè)觀眾買家超萬(wàn)人到訪現(xiàn)場(chǎng)
- 1,500多家家居裝飾零售商、批發(fā)商和更多的行業(yè)專業(yè)人士參與展會(huì)，商家數(shù)量比2023年增加了約500家
2023年數(shù)據(jù)
共有
528家中國(guó)展商參加展會(huì)
展出面積超過(guò)
5,000平米
現(xiàn)場(chǎng)超過(guò)
10,000多名專業(yè)買家到訪展會(huì)
媒體曝光量超過(guò)
10億次
展會(huì)推薦：
【展會(huì)名稱】
2025年美國(guó)建材展 IBS（第81屆）＆美國(guó)廚衛(wèi)展 KBIS（第61屆）
【展會(huì)時(shí)間】2025年2月25-27日
【展會(huì)地點(diǎn)】拉斯維加斯會(huì)議中心 LVCC
【展會(huì)主辦】全美住宅建筑商協(xié)會(huì)NAHB、全美廚衛(wèi)協(xié)會(huì)NKBA
??補(bǔ)貼政策：粵貿(mào)全球重點(diǎn)展會(huì)項(xiàng)目
美國(guó)國(guó)際建材展International Builders' Show (IBS)作為北美規(guī)模最大的建筑行業(yè)盛會(huì)，是由擁有20萬(wàn)家建筑會(huì)員單位的美國(guó)最大建筑協(xié)會(huì)—全美住宅建筑商協(xié)會(huì)（National Association of Home Builders）主辦，在世界各地的建筑業(yè)都享有盛名，2025年是該展會(huì)的第81屆。
美國(guó)國(guó)際廚衛(wèi)展KBIS是全球最大的專注于廚房衛(wèi)浴行業(yè)的專業(yè)展覽會(huì)，由擁有
6萬(wàn)家衛(wèi)浴行業(yè)會(huì)員的全美廚衛(wèi)協(xié)會(huì)（National Kitchen & Bath Association）主辦，2025年是該展會(huì)的第61屆。KBIS主要服務(wù)于廚衛(wèi)行業(yè)的經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、建筑設(shè)計(jì)公司、裝修公司、批發(fā)商等專業(yè)人士。為行業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布最新產(chǎn)品，展示最前沿的設(shè)計(jì)，引領(lǐng)流行趨勢(shì)、以及提供廚衛(wèi)行業(yè)專業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。主辦單位近年來(lái)十分注重提高展會(huì)的品質(zhì)，對(duì)參展展品的質(zhì)量和攤位裝修的質(zhì)量的要求都提出了很高的要求，從2013年起更對(duì)面積和攤位裝修提出新的要求。
